5 צעדים לתמחור נכון של נכס

במכירת נכס החכמה אינה לדרוש את המחיר הגבוה ביותר אלא לסגור עסקה במחיר הגבוה ביותר.
הבעיה: בשוק תנודתי כשרמת אי הוודאות גבוהה ויש בשוק הרבה נכסים למכירה, קשה להעריך מהו המחיר שאפשר לדרוש.

כך תעשו את זה נכון.

מאת: אורית קפלן זילברברג, קפלן בוטיק נדל"ן
יועצת נדל"ן , מומחית למגזר הכפרי.

1.קבלו החלטות מושכלות

היו בטוחים ב100% שאתם רוצים למכור. התחשבו במצבכם הכלכלי, המשפחתי, תגיעו מוכנים לתהליך, נטרלו רגשות ובחנו את המציאות בעיניים פקוחות.

2.אל תסמכו על המחיר הנקוב בלוחות האינטרנטיים

מודעה באתרי האינטרנט דוגמת יד 2, win win ואחרים הינה חינם, חלק נכבד מהמודעות של המוכרים הם כאלו "שרק בודקים את השוק" ואינם באמת מחויבים לתהליך המכירה. המחירים אינם אמיתיים ומשקפים מציאות מדומה.

3.בדקו מחירי סגירה באתר האינטרנט של רשות המיסים

באתר שמפעילה רשות המיסים, " מידע נדלן" , ניתן לבדוק פרטי עסקאות שדווחו לרשויות.

מומלץ לבדוק עד שנתיים אחורה, באזור ספציפי ולמיין לפי גודל מגרש, שנת בנייה ומטרים מבונים.

באתר ניתן לאתר נכסים לפי יישוב, רחוב או גוש חלקה.

אתר נוסף וידידותי למשתמש הינו אתר מדלן , עליכם להיכנס למידע על הסביבה ולעבור על רשימת העסקאות שכבר בוצעו בפועל. http://www.madlan.co.il/

4.עבדו עם יועץ נדל"ן מומחה באזור

יועץ נדל"ן מומחה מכיר את השוק באזורו על בוריו, יכול לנתח את המצב, להעריך את שווי הנכס האמיתי ובהמשך אף לנהל עבורכם את המשא ומתן.

5.הערכת שמאי מקרקעין

בשוק בו רמת אי הוודאות גדולה כמו היום, כאשר הנכס אינו רשום במלואו, כאשר יש שוני מהותי לנכסים בסביבה, כאשר יש בעיות תכנוניות, הערכת שמאי נדרשת.

השמאי יגיש דוח וישכלל את מחיר הנכס בהתאם. הדוח יכלול: זכויות והיתרי בנייה, מצבו התכנוני של הנכס כפי שהוא במציאות, מצבו של הנכס מבחינה הנדסית , מצבו המשפטי, גובה תשלומי המיסים, אם יש, ניתוח סביבתי והשוואה לעסקאות קרובות.